古董古玩交易行業裡面的的老規矩與潛規則
古董古玩交易行業裡面的的老規矩與潛規則
無論是經營古玩還是收藏古玩，只要進入古玩界就要了解和懂得行內的規矩或習慣，否則便進不了真正的古玩圈，也就少有機會上手真正的古玩，也無法進行專業的古玩交易。古玩行之所以有諸多的規矩或習慣，也是歷代古玩商和收藏愛好者們總結經驗教訓後形成的，流傳至今大體上有如下一些情況：
在過去的各行各業，為了最大限度的保證行業權益和平衡個人之間的權益，基本上都立有行業規矩。新中國建立之後，公私合營，人民公社大集體，各個行業同歸國有或集體，行業規矩和“潛規則”也沒有存在的必要了。人們整天強調的是集體利益、如何改造思想和如何長期的進行階級鬥爭，尤其這種極端的階級改造和“投機倒把罪”的設立，可以說徹底摧毀了中國傳統行業存在的根基。古玩行業也不例外，公私合營之後，全國各個地區統一由文物商店進行唯一的古玩經營，但這種經營絕大部分只對特權階層和外國人開放，普通老百姓連吃飽飯都成問題，那有心思收藏古玩？再說“破四舊”運動席捲全國，各種只要沾上“老舊”的東西，要麼查抄，要麼焚毀，要麼砸爛和破壞，誰家裡也不敢擺放老物件，更別說公開談論收藏了。直到上個世紀80年代初期，國家實行改革開放和允許發展各行各業，雖然看似熱熱鬧鬧，雖然經濟上取得巨大成就，但各行業誠信發生嚴重危機，各行業規矩更是早已不存，取而代之的多是相互的惡性競爭和人性的泯滅。
過去無論是經營古玩生意的還是收藏古玩的，只要進入古玩行業就要了解和懂得行內的規矩或習慣，否則就無法真正入行。現在不同，只要誰願意，即便手裡全是大假貨，去哪裡開店、擺攤、展覽、設館等都不受限制，什麼行業規矩或誠信統統都靠邊站，剩下的多都是行業潛規則。不過，值得一提的是，古玩行老規矩和誠信體系在經歷二三十年野蠻生長之後，慢慢的在恢復。
行有行規，道有道行，一言一行，舉手投足，都會體現入行多深和入道多久。作為一個有修養的藏家，不開門的藏品打死都不能公開拿出來展示給眾人，只有自己或要好的圈子裡高手、再或私下請教行業內公認高手鑒定清楚，確真無誤的情況下，才會公開展示。這是收藏人起碼的藏性之一。沒有搞清楚就公開展示或捐獻，還要強姦社會必須認可，行家或媒體質疑還要夥同其同道圍攻謾罵，甚至不惜打官司恐嚇質疑者，這些都不是一個正常收藏人所為。收藏自玩自娛不放在社會層面，純粹是個人愛好行為，別人也不會說三道四。但要把這種自玩自娛的私人行為擴大到社會層面，就不是私人行為了，說嚴重點已經屬於社會行為，既然是社會行為，就必須考慮這種行為帶來的負面性，就必須接受社會評判和質疑。否則最好別拿出來展示給社會，社會上人外有人，總會有懂的人，總會有判斷標準，哪能就你是大爺？就你說了算？無知無畏或狂妄自大是收藏人的死敵，耍流氓更是收藏圈和社會人人誅之的對象。
就一個資深古玩行商家而言，信譽的保證必然是賣老貨。古玩圈子說大也大，說小也小，興許你賣一兩件假貨或參與一兩次做局，就會在圈子裡臭名遠揚。明者也許都不說，暗地裡都有警惕。所以說，做人難，開店更難。能不能開成信譽老店，就看各自修行了。當然，往往古玩店商多有自己的門道，比如擺在明面上的是給不懂古玩的愛好者看的，擺在暗處的是給行家看的，擺在保險柜里的是給真正眼力買家看的。買家有沒有機會上手真貨？行家也好，藏家也好，主要取決於心性和眼力。眼力好而道性不好也都隔着層，不一定拿出來讓你上手。在圈裡，有些寶貝不一定想出手才讓你看的，真懂才有相互切磋的必要。傳統七十二行，古玩為大，原因是所有人在古玩行里才能體現真正的平等。過去乾隆皇帝不怕別的，也是怕古玩行家三分。說明真正的古玩行家不會把任何人放在眼裡，不管你是誰，佩服的只能是有眼力和道性的人。古玩行之所以有諸多的規矩或習慣，也是歷代收藏家和古玩商們總結經驗後形成的。
1、古玩經營的祖師爺是范蠡，最早提出的糧食布匹十分利、中藥當鋪百分利、古玩字畫千分利。古玩收藏家祖師爺是老子，老子在周朝曾經做過“守藏之史”，《道德經》提示人們，行之有道，處之有德。“天之道，利而不害。聖人之道，為而不爭”，“甚愛必大費，多藏必厚亡，知足不辱，知止不殆，可以長久”，“厚德載物，上善若水；天行健,君子以自強不息。”
2、"藏古不富，識古不窮"多作"識古不窮,貪古不富",是說一個人只會收藏好的古董,而不發揮古董應有的作用,那麼他不是真正富有的人。只有那些能夠真正辨別古董的價值的人,他才是富有的。這說明收藏學問很大，不懂學問，最好別干這行，干則“玩物喪志”，追悔莫及。
3、文物古玩是民族的文化血脈，所以傳統七十二行，古玩行為大。因這行講求的是眼力和學問，權力、勢力和金錢等統統甘拜下風，這行真正體現了“無為而治”的思想。吃虧是“交學費”，佔便宜是“撿漏”，反悔找後賬是“耍流氓”（詐騙除外），不懂規矩是“棒槌”。
5、古玩領域有行內、行外、販子和仿造四態。行內是指那些有眼力、明白古玩行規矩的人；行外又稱外行，是指那些沒眼力、沒道行和胡亂收藏的人；販子涵蓋很廣泛，如店家、攤販、行家或經紀人，有正道和邪道之分，主要是指販賣古玩的群體；仿造是古玩業歷來如影隨形的業態，也是古玩業富有挑戰性的攔路虎。主要有極仿、高仿、中仿、低仿、地攤貨和垃圾貨之分。從事這一行當，必然要吃透“四態”，否則真沒法玩。
6、過去古玩行講究師傅“傳幫帶”，也就是跟師傅學三年、幫師傅打雜三年、師傅再帶其三年，真正擁有本事了才出來混江湖。而現在看兩本參考書就出來混江湖，所以傻子太多，導致古玩仿造業如日中天，遍地皆是假古董，浩浩蕩蕩皆是“國寶幫”。有人說古玩業“水清則無魚”，但水太混則魚死。作為從業者，維護古玩業整體環境和生態平衡還是非常有必要。
7、涉入古玩領域，求真是基礎，求精是追求，求珍是智慧，求術是升華。沒有切實下過功夫還得了“珍玩”的心病，這不是在玩古，其實是在玩弄自己的人生。世所共知：梅花香自苦寒來，珍玩自有去歸處。沒有隨隨便便的成功，沒有隨隨便便的撿漏。往往太容易得到的，不是災難便是禍患。
8、低調務實歷來是收藏人的生存法則。何為收藏，就是憑眼力、實力和機遇收購進來，藏起來慢慢的欣賞和琢磨她的學問，享受古物的歷史沉澱和流傳經歷，然後在有生或去生尋找一個合適的歸宿之所。那些謀物貪財和暴殄天物的行為，都是非收藏人所為。可謂：收之有道，藏之有德。
9、孔子《論語·衛靈公》云：“道不同，不相為謀。”最初指的是君子和小人之別。意指走着不同道路的人，必不能在一起謀劃。收藏之道首要是求真，真不存，一切則荒廢。求真與求假、藏真與藏假，實乃水火不容。求真藏真者是正道，求假藏假者是邪道，求藏事小，道則事大。正道與邪道之分，正好反映了一個藏人的為事之道。
10、過去古玩行不公開打假，那是因為過去古玩業有行業規則，出來問題行業圈子或行業協會必然進行處理，輕則當事人自行了斷，重則行業圈子或行業協會清理門戶。如1930年,北京老古玩商劉東軒因將一塊真黃田石看成假的,丟不起面子而活活氣死；1936年,72歲的老古玩商人沈古甫,因眼力不濟花10萬元買了幾件假乾隆官窯瓷，門店信譽受損，最後導致破產；民國藏家趙汝珍雖然編寫了《古玩指南》一書熱銷不斷，但由於參與日本人扶持的偽政府冀東銀行參事，受到當時和後世一致輕視。
11、收藏家、行家和正道古玩店家絕不與偷盜、強買強賣、欺行霸市及不遵守行規的人做任何交易，也不與來路不明和盜挖墓葬的鏟子做任何交易。玩收藏講求“安心”二字，心不安則玩的不開心。說不定哪天雷子順藤摸瓜找來，不僅損財損物，搞不好還會進局子。
12、傳統古玩交易不單純是價格上的較量，更重要的是知識和眼力上的較量。無論是買虧了還是賣漏了，均不能退貨或找後賬。因為古玩交易憑的就是眼力和實力，外行不懂也不敢買，敢買必須要懂。買家也許買假買貴，賣家也許賣漏賣低，買賣雙方都承擔著一定的風險。“退貨或找後賬”此風一長，勢必影響其在業內的聲譽。
13、過去發現店家拿出來的藏品有問題，懂行的藏家只需要把器物的口朝下輕輕地放在櫃檯上，以示店家看着辦。懂規矩的店家，只要聽買家講出子丑寅卯來，店家要必須請客掛紅（封口費），否則傳出去名聲不好聽，大大影響店鋪的生意，嚴重的會導致關門歇業。現在古玩行早已沒了規矩，更沒了廉恥，都是知道知假賣假，騙的都是不懂裝蒜的有錢人或者故弄風雅的官家。
14、貨主持有古玩欲賣出時必須先開價。賣家不開價，買家絕不會給價。這是防備貨主賣古玩是假，摸行情估價格是真。另外，賣家開價太高，買家有權不還價。如果買賣雙方因價格分歧沒有成交，賣家另找下家洽商仍未成交返回第一買家時，第一買家一般也不會購買了。
15、內行的商家和藏家對容易損壞的瓷器、玉器、玻璃器、珠寶等古玩都不會手遞手傳看，而是要等對方將物品放置在固定物體上之後才拿取觀賞，萬一物品損壞責任自明。不同的器物有不同的拿法，如果發現對方上手方法不合規矩便被視為外行，行家不會拿出其他古玩供其欣賞，也不會進行交流或交易了。
16、如果商品被買方損壞，自然包賠，但價格會有商量，貨主也會作出適當讓步，但不會低於成本價，破損商品歸買方所有。作為貨主，切記黑心要天價，良心是生存之本，人在做，天在看。
17、買賣雙方進行交易時不應有第三者在場，不懂行規的勸其離開，懂行規的會主動迴避。因為交易信息被泄露極易造成各種糾紛和誤解。
18、古玩商之間在購買古玩時也許存在競爭，在售賣古玩時卻不存在競爭。原因是每件古玩商品都有其獨特性，購進的渠道和價格也不一樣，其可比性就小多了。比如同一件器物，一二手進價和三四手進價會差數倍價格。對於買家而言，沒有貴不貴，只有喜歡不喜歡。
19、買家只能詢問古玩的賣價，不能打聽其買入價格，賣方只能報賣價，絕不會泄露自己的進貨價格。即便那些報出自己進貨價或提供底賬本的賣家，買家千萬不要相信，根據其市場價值，只出自己能承受的價格，能不能買下來看緣分或賣家當時缺不缺錢。賣家真急需錢購買別的藏品，有時候賠錢也得賣。古玩買賣說白了也是察言觀色的心理戰場。
20、古玩商之間有時會合夥買貨，人稱“拼份子”。但一定是在互相熟悉和信任的前提之下合作。買後約定銷售價格、利潤分配比例，並委託一方負責銷售。
21、古玩行業里出貨免不了中間人的介紹，只要成交，出貨一方給介紹人必須支付總成交額10%至15%中介費。一般情況下中介人在賣方與買方兩頭都拿中介費。但中介方拿買方中介費的同時，必須保證藏品的真偽。否則，將有串通之嫌疑。
22、古玩商的強項是能識別真假，準確評估價格，但是辨偽知識和價格信息都不會輕易透露，因為這些是他們生存的重要手段。但也有例外，現在許多藏家也開店，圖的是有個與人交流的場所，多半報着以藏養藏的目的。對這類店家而言，只要脾氣對路，可以說無話不談。
23、當有買家將看中的商品拿在手中與賣方商談時，其他對此商品也有興趣的買家不能在旁發表任何意見，也不能參與競買，應保持適當距離等待。如交易未成，商品被放回原處之後，方可上手與賣方再商談。
24、俗話說買的不如賣的精。一旦遭遇到吃藥買錯，當時或者近一兩天退貨的，買家必須在退還原物無損的情況下，另外扣除30%以上精神補償費（也可稱作交學費）。當然有的奸商死也不退貨，你也沒有辦法。買家眼力不濟，自然要付出代價，否則不會長記性。但這種黑店，路越走會越窄，說不定哪天就不見蹤影。
25、在古玩行，誰都有眼力不濟的時候，打眼是常有的事。真正打過眼的藏家、行家和店家是輕易不會提及的，除非是同道好友之間調侃。作為行家或店家，圈子裡是不會輕易“殺熟”的，因為這種手段無疑於自殺。即便是朋友間轉讓或饋贈，必須是大開門的，因為一旦被懂行的人發現，總會敗壞聲譽。
26、作為店家，絕不要輕易“支鍋（組織盜墓）”，當你參與“支鍋”的那天起，就要做好被隨時法辦進局子的準備。世界上沒有不透風的牆，利益之人是最靠不住，人為財死，鳥為食亡。
27、現代古玩交易最活躍的是拍賣，一般國外大拍場有信譽保障和相應的法律維護，即便買了贗品可以起訴索賠，只要證據確鑿，都可以得到賠償和挽回損失。而國內則完全不同，法律規定不保真，行業規則是空話。參與舉牌之前，必須請懂行的人看明白再下手。
28、如果莫名其妙接到推銷古玩的電話或信息，千萬別看就刪除，再來就痛罵。因為擁有真精好藏品的商販從來不會幹這種傻事，只有奸商騙子和三無黑拍公司才全面撒勾，等魚自咬。你想想，天底下哪有好事自動送上門的？除了你爸媽，再無別人。
29、網絡時代的文物藝術品買賣方便快捷的同時，更具挑戰性，看到喜歡開門的藏品，標價和報價明顯低於市場價很多的不要購買，索要藏品全方位照片不提供者不要購買，不熟悉的藏友或者網絡上沒有信譽保證的藏品的不要購買。對不熟悉的網友，匯款時最好匯到第三方，收貨驗貨後再放款。
30、在收藏圈，藏而不真，鬼也；藏而不精，爛也；藏而不究，愚也；一個真正的古玩商和古玩藏家，上升到最高境界就則是做人、做事、做學問，要體現古玩的終極文化價值。單純為了求財而從事古玩買賣，則會玩物喪志，毀人毀物。歷史上從來沒有靠古玩發財的，依靠古玩生意養家糊口的更是操心無度。如果不能體現出玩的樂趣，所有的付出是不成正比的。
31、從事古玩行業到底有多難？你得有眼力、有悟性、有文化、懂歷史、懂美學、懂工藝技術、懂高仿做舊、懂考古、懂學術、懂社會、懂經濟、懂經營、懂江湖、懂察言觀色、懂法律、有耐力、有吃苦精神、有抗打擊能力、受得了寂寞、受得了委屈、受得了貧困、受得了誘惑、受得了榮譽，有人說搞古玩就是走高空鋼絲，搞古玩就是如履薄冰。
32、對古玩有興趣的人初到古玩市場，當踏入市場大門的時候規矩就來了。自古古玩市場以地攤為主，攤床為輔。突然想離開，那就要請你繼續向前或者向後從地攤口出去，千萬別一腳跨出地攤走捷路。其一對人家的不尊重。其二不小心碰壞就是 “無價”的寶貝。
33、和朋友一起逛的時候，不要當著賣主的面，一個勁的問你的朋友這個東西對不對、價格多少合適，我買還是不買?因為在古玩行里是很忌諱當這人家的面評論人家東西不好，或者東西是贗品等。如果不管不顧的亂問，會讓你的朋友非常尷尬，尤其是在你的朋友和古玩行的很多賣家都很熟悉的時候就更是如此。
34、不要藉著朋友的關係砍價格。在古玩行里，友情的利益一般都是分開算。一般新人的這種做法會讓你的朋友和賣主都非常尷尬，可能一次兩次會讓你如願，不過以後可能就不會有人願意陪你一起逛了，或者以後知道你的賣家給你報價的時候就高開，到頭來損失的還是你自己。
35、無論逛地攤或逛古玩店，別沒事隨便問價或拿起來，在古玩圈，問價或拿起來說明你看好這件藏品，間接代表着眼力和購買意向。萬一是贗品，不僅賣家暗自嘲笑你，周圍懂行的人更是鄙視你不懂行。
36、出價不買，行內大忌。當你已經犯了出價不買的重大錯誤以後，要麼就溜之大吉，要麼就和人家解釋一下你是新手還拿不準注意，等想清楚了再買。但是千萬不要再報價，假如對方同意而你卻說“其實我不想買，我就是想知道這個東西到底能值多少錢”。古玩行里對這種人有個專門的術語叫“趟價的”其性質類似於商業間諜。怎樣收場，想想後果。
37、作為新人定要學會領悟暗示。暗示有很多種，不同場合不同情況有不同的暗示，古玩行的交易多數都是背人的，往往一筆簡單的買賣牽扯到錯綜複雜的關係，連着不同的人。很多時候這些內部的事情不能用語言表達，但是人都會用暗示的辦法提醒你，很多新人經常抱怨，說古玩行里的人怎麼都那樣冷漠啊，問什麼也不告訴。實際不然，只是你還沒有學會領悟暗示。
38、古玩行只有行家，沒有全家。在牛氣的人僅能吃透兩三個專業而已，其他都是皮毛和大概。就古陶瓷一項，也許只能對幾個朝代或幾個窯口有深入的研究，何況還有字畫、青銅器、玉器、石雕、木器、象牙和珠寶等一大堆。找人掌眼，必須在他所在圈子打聽清楚在行的專業，什麼都懂等於什麼都不懂，有朋友關係可以忽略鑒定費，沒朋友關係記着付鑒定費，因為誰的眼力都是拿經驗教訓和時間精力堆砌出來的。
39、作為新人，當買到喜歡藏品，一般情況下同樓或同場不宜諮詢藏品真偽，你就是諮詢也得不到想要的結果。假如所購藏品是假的，你可能憑藉此結論去退貨，如果賣主知道是同樓或同場鑒定的，輕則得罪人，重則招來災禍。作為買家，即便退貨，也不要說誰誰鑒定的真假，否則以後沒人陪你玩兒，這是起碼的規矩。
40、誠信經營是所有商家都要遵守的基本職業規範。但古玩行內的信用別期望值太高，可謂清者自清，濁者自濁。買古董，真假是首要考慮的問題，要麼自己眼力好，要麼找信譽好的店家。現在由於銷售宣傳的需要會給買家提供保真的承諾，但這類承諾也多是說說而已，而且對於一個買家來說如果人家明白，不用你保人家也能買，對於不明白的保不保也沒有任何意義，只是讓買家在心理上有個安慰而已。古玩是特殊商品，都保真，傻子都能玩，還要眼力悟性幹什麼？
41、收藏純粹是自己的事，愛好也罷，投資也罷，事業也罷。無論藏到什麼藏品，關門搞清楚了再拿出去展示，在好的圈子或在好朋友都是就事論事，懂行的對於藏品的評判更是慎之又慎，絕對不會胡亂下結論。在網絡論壇里，那些信譽好的店主或評價高的行家藏家，提出不同的意見要認真對待，一片叫好和奉承的，那是國寶幫陣營，即便地攤垃圾在他們眼裡都是無價國寶。不幸進入國寶幫怪胎圈子，一旦被洗腦，這輩子收藏生涯算是提前交代了。
42、收藏領域，往往喜歡舉辦各種活動、喜歡羅列一大堆不知所云名頭和大言不慚胡說八道的人基本上都是假貨忽悠騙子。什麼聯合國金獎藏家、國際十大收藏家、中國十大風雲藏家、中國十大國寶藏家、中國疑似文物委員會藏家等等都是唬人的把戲，其背後都值得普通民眾警惕。除了一大堆新仿地攤垃圾工藝品和一大群神經錯亂的瘋子，與古玩收藏沒有半毛錢關係。但這些對社會危害很大，嚴重玷污了中國的收藏名譽和收藏環境。