古玩藝術品的價格應該怎麼定

古玩藝術品的價格應該怎麼定人類社會每天都要做的一件事就是討價還價，商品在交易和交換的時候，必須有一個價格。那麼，藝術品的價格是怎麼形成的呢？
藝術家定價：要面子還是要市場？

藝術品投資人或者藝術品中間商在跟畫家談判的時候，首先要知道對方的價格邏輯是怎麼來的。畫家給自己作品的定價通常來自心理價位，他的邏輯是：我的畫比某某畫得好，他的畫賣5萬元一平尺，我的畫就不能低於這個價位。這種定價方法叫比價，有一定道理，藝術品定價中的比價原則就是通過找到對標物來定價。但這位畫家只知其一不知其二，他沒有看到別人的畫值5萬元一平尺背後的原因。這種簡單的比較只是你心裡的邏輯，不是市場的邏輯，市場是不認可的。

畫家給出的心理價格很多時候是為了維護自己的面子。他會想：我的畫賣不出5萬元一平尺的話會很沒面子。這種所謂面子價值與市場價格沒有關係，跟社會價值也沒有關係，是未經市場檢驗，也沒有被市場認可的，所以畫家的這種定價我們拍賣公司是不能接受的。

藝術品市場最火爆的時候，在世的藝術家的作品往往比去世的近現代藝術大家的作品賣得貴。其實，高定價和低定價都是一種定價策略，從商業角度來講都沒錯，有時候不一定高定價就好，也不一定低定價就不對，這都屬於商業策略。

在世畫家與過世畫家作品的營銷策略是不一樣的。過世畫家的作品不可能再增加，因此作品籌碼的鎖定性很好，市場邏輯就是“物以稀為貴”。而在世畫家的營銷邏輯是“以量取勝”：鋪的量越大、面越寬，擁有你作品的人越多，說你作品好的人也就越多。所以在世畫家剛進入市場的時候應該多畫，將市場面拓寬，定價也不要太高，必須打破面子問題才能成功地進入市場。

學術、社會、市場：藝術品價格確定的三方博弈

市場是怎麼理解藝術品價值的？我們會看到一個現象：市場里的“名人書畫”經常比“書畫名人”的作品賣得貴。很多社會名人書畫作品的價格往往還要高過書畫名家，畫家最不服氣的就是這件事。

在某一個時段，藝術品的社會附加值往往超過其本身的藝術價值，如果能和某些非常重要的歷史事件、歷史人物聯繫在一起，藝術品的社會附加值就更大，會賣得非常貴，這也是藝術品市場價格定位的一個邏輯。我們現在的藝術品市場比較關注附加值，很多畫家作品賣得很貴跟他的社會職務有關係，如果你是美協的主席、副主席，作品就能賣得貴一些。藝術品的這種價值叫體制價值，這樣給藝術品定價顯然有失偏頗，往往在當時有效，而從長久的藝術性來看是無效的。

在世畫家作品的市場存量不定，籌碼鎖定性低，價值認定模糊。為了更方便地給出定價，我設計一套“三角形理論”，構成這個價值三角形的三條邊分別是學術價值、社會價值和市場價值，三者形成了一個不對稱的三角形支撐面。

學術價值，是藝術家在學術領域的影響力和傳播力所賦予其藝術品的價值。這裡面重要的一點是影響力，是文化影響力的問題，影響力是有價值的，所以傳播很重要。

社會價值，是藝術家在社會管理體制內的身份、職務和地位等在藝術品交易過程中賦予藝術品的符號價值。

市場價值，是在藝術品交易過程中，藝術家服務於市場並致力於滿足市場需求而產生的價值。他參與交易時作品會產生市場價值，反覆的交易、有效的交易才有用，只有形成了買賣才有市場價值。

這三類價值是相互獨立又相互依存的關係，它們共同支撐起了一個畫家的價值。但是從價值實現的市場來看，支撐價值的這三方面又是不對稱的，有時候是某一個面特彆強，其他兩個面不是很強。站在不同角度看問題，結論是不一樣的。這個價值三角形的任何一條邊變長了都會扯動另外兩邊，扯來扯去，人們看到的就都是扭曲的價值，藝術品的市場價格存在扭曲就是這麼產生的。