如何逛古董交易市場——裝個有錢人
如何逛古董交易市場——裝個有錢人即便你沒那麼多錢，你也要裝做個有錢人。甭管做什麼生意的人，都願意和具有一定購買能力的人打交道。你別管是賣成人用品的還是賣飛機的，都不願意和沒錢光看問價錢的人打交道。有錢人買起東西來也不一定就比窮人賣的貴。為什麼呢？因為賣家知道，他和有錢人更容易達成交易，你要是沒錢，和你說的再多，給你讓利再大，你也還是沒錢不是？
因此我們的宗旨就是，我是個有錢人！老子是來花錢的，我有實力買你的東西。其實這個經驗通用於所有商業活動中，別說逛古玩市場的地攤了，就是買電腦服裝豬頭肉航天飛機神馬的也一樣適用。尤其是那些家裡有沒有都沒關係的奢侈品裝飾品藝術品來說更是如此。
我有這樣的經驗，當你對賣家不經意的表露出你很有錢的時候，你通常會發現賣家立馬對你態度很好，為什麼吶？
因為他不願意放走一個真正的買家。當你被賣家認為你是窮鬼的時候，你就是問東西人家都嫌你耽誤人家的時間。地攤上其實也是如此，有一次我看上一件漢代彩繪陶器，我說你給我拿來我看看，內攤主居然說這東西很貴的，不能上手看，小心把彩摸掉了。我去，我說這玩意兒很貴么？值多少錢？我放這一萬塊錢能上手不？攤主立馬滿臉堆笑：哪用呀老闆，我不就是這麼一說么，就是怕看的人多了，都不買都只看看弄壞了，您坐着我給您拿......
還有次我看一個玉璧殘件，攤主說這玩意可貴，一萬多呢。意思是問我買不買得起。我說，我身上錢多的能把你砸死！你想看看不？就是你的東西不值那麼多錢。我看也就值個七八百的，你別想忽悠我。最後一千多買了，價格還是很便宜的。
往往當賣家認為你比較有錢的時候，討價還價會比較容易。因為他不願意隨隨便便失去一個很有潛力的客戶，地攤上亦然。老子有錢是有錢，該怎麼還價還是怎麼還價！攤主心裡想什麼呢？這人有錢，讓點價錢說不定生意就做成了。
當然了，這個前提是你必須要認準東西知道行情，不要被人家把你當作了羊牯......
2.歡喜不表露
別讓攤主覺得你特別喜歡什麼東西。你看上了東西，就是真的喜歡死了，你也別露出來。不就這個破玩意兒么，想買不想買的，我再看看再說吧......
在古代，有些生意人受過專門的訓練，他們能從你的瞳孔的大小來判斷你對貨物的喜愛程度。你的瞳孔放大了，說明你喜歡的要死，那麼就會把價錢說得很高。現在的生意人雖然沒有那麼變態了，但是這些久經沙場的地攤老將們還是很會察言觀色，他們知道什麼時候能要出高價來，什麼樣的表情和狀態說明你非常喜歡某個物件。你喜歡吧，那我就多要點好了，反正我不怕你跑了，你就是假裝跑了，你也還會回來找我買的，我不着急。這就是真正的心理戰，你要做的是讓他的心裡着急，着急這項達成這件交易，那麼你就基本上勝券在握了，至少不會當個冤大頭羊牯被人宰了。
3.酌情還價
還價，既不能太高，也不能太低。前面說的他胡要價你也亂還價，這只是一種價格心理戰的手段。如果人家要的還算是合理，那麼你就不要一次壓得太低了，這樣會使得對方認為你沒有買東西的誠意，那麼下一步就很難談到一起了，人都有個脾氣，說不定人家就把價錢板死了，就這麼多錢，你愛買不買！
通常第一次還價的價位在你心理價位的半價偏中上比較合適，這既表明了你的誠意，也給你的下一步議價留有充分的可操作空間。古玩藝術品生意，和別的生意一樣，都有來價。人家來擺攤就是為了圖點利潤掙點錢，你討價還價就是為了省點錢。價錢太低了，會使真正的賣家失去和你做生意的信心。價格太高了咱們自己就太不划算。因此定價必須依據你對物品的市場價格的認識和掌握。
4.讓朋友幫你砍價
人都有個三朋四友，擺地攤的也一樣。有時候價錢還不下來了，你可以找個和你們雙方都熟識的人幫你說和。有次在八仙庵我一女哥們看上地攤上一串老瑪瑙珠子，攤主就是不讓價，內天正好碰見我，我說誰呀這麼死性的，不就是一串珠子么，咱們看看去。一看呀，這攤主我認得，還是老鄉，我就幫她說和了一下，交易就成了。
人就是這樣，人人都有面子，人人都會適當的給別人面子。你說不頂用，說不定別人說說，一扇呼，就把事情給辦成了......
其實在古玩市場里這樣的事情很多的，玩家和地攤之間，玩家和店主之間，店主和地攤之間，誰沒有個三朋四友的，哪怕是熟人呢，多一個人說話就多一份成功的機會。
八、如何鑒別一般假貨
其實可以這麼說，現在的古玩市場上，假貨佔了百分之七十，新貨佔了百分之二十，舊貨佔了百分之九，真的稍有價值的老東西大約不到百分之一。這個說法是不是太野有點駭人聽聞了？其實是真的！！
古玩市場里就是這樣的，您別說在我們這兒了，就是日本美國的古玩市場里，也特碼一個吊樣，這就是現實。作為剛剛進軍古玩市場地攤的新人來說，在琳琅滿目鋪天蓋地的地攤貨色中區別真貨和假貨，還是非常有必要的。但是大家都是新手，知識那都是一點一點積累起來的，貨物的門類複雜數量龐大，咱們總不能一件一件一類一類的去學習吧，因此我們需要一點速成的辦法，來區別很多東西是不是假貨。我這兒有點小心得，可以供大家參考參考，這些辦法不用什麼技術手段，也不用太高深的文玩鑒定的知識，大約可以幫助你直接過濾和忽略很多假貨的存在......
1.一般假貨都是成批生產的
沒錯，絕大多數的假貨都是成批生產的。比方說玻璃球歐米茄懷錶、九轉乾坤樹脂疙瘩、韓料仿製的清代鏤空牌子、染色石頭包銀的掛件等等等等。這些本來應該很少見的稀奇古怪的東西，市場里居然很多，或者又看到了一兩個，那麼就有問題了，即便你沒見過這東西，也要立刻引起注意。成批生產的假貨，你在一個地攤上看到了，大約也會在別的地攤上見到同樣的東西。這樣就好了，通常你見到了同樣的、本不該有很大數量的稀奇古怪的東西，大約也就是成批量生產的假貨了。
這種鑒別一般假貨的辦法通常比較有效，我就曾經碰到過這麼一件事情。有個哥們拿了一個看起來挺漂亮的黃銅嵌琺琅豆豆的鼻煙盒來給我看，內上面都是外國字兒貌似是外國生產廠家的徽號，裡面還刻着些個中國字兒，某某人贈某某人民國某某年的字樣。我對這類海派的東西基本盲人，真的沒見過這東西，雖然看着不對但是說不出來真假門道，就告訴他實話：這個我不認識，你先別下手買，還是再找別人看看吧。轉過天我到上海出差，在城隍廟的地攤上看見了好幾個，都特碼一樣一樣的，我趕緊給哥們發短信：沒買吧，那玩意兒是假的！他還奇怪呢：你不是不認得么，怎麼知道是假的？我說：我在上海地這兒攤上見了一堆......
這類辦法很有效，但是也不適用於古代大批量生產的東西，比方說清代的民窯青花盤子，民國的粉彩盤子碗什麼的，本來數量就很大，一堆出來幾百個都是正很常的事情，這就不是假的了......
2.假貨都很臟
是的，絕大多數假貨都想冒充個老物件，不是酸蝕做舊的，就是沾滿了骯髒的泥土。有的乾脆就是直接在糞坑裡泡出來的，內個噁心呀......
真東西，不管是傳世的還是出土的，都會比較好看。老東西有很明顯的陳舊感，但是絕大多數並不會很臟。即便是帶着土的出土物件，也不會很臟，只是帶着些土而已，東西都是規規矩矩的。看起來很髒的物件，大約就是假貨了。作為新手，見到不認識的很髒的東西，千萬不要認為是老東西，直接抱有懷疑的態度就行了。因此見到地攤上的不認識的髒東西，直接無視是新手保護自己的最好辦法。
3.成名的文物，放在地攤上，也沒有人認的。
這個是真理，很多人收藏基本靠猜的，在地攤上看到了和博物館裡一樣的物件，自己就不會相信，就認為是高仿的。官窯瓷器一般也是批量生產，留在博物館裡的是少數，大量的在民間和窯藏，所以真放在地攤也沒有人敢認，這你要注意了。要綜合判斷，特別是沒有包漿非傳世的藏品，大漏就在此。