問及國人收藏動機來源於哪裡

問及國人收藏動機來源於哪裡古董交易 短短几年時間，中國藝術品市場走過高潮與低谷，終於呈現出理性與平穩的態勢。當下，春拍大幕已徐徐拉開，面對新的契機與挑戰，國內藝術品市場將呈現怎樣的變化？中國的拍賣人和國內的藝術品收藏家、投資家將如何應對？ 新的市場環境下，投資者如何布局？拍賣行又將如何發展？帶着這些問題，中國嘉德副總裁、中國書畫部總負責人郭彤，聆聽她對中國藝術品市場的見解。

對藝術品的熱愛是第一位的

在近年中國的藝術品市場中，存在着這樣的一個現象：市場呈現理性回調，一些藏品價格已 經進入最適宜投資區間，但是市場內的主要投資群體增長緩慢，原有藏家仍舊是市場主力。隨着經濟發展，高凈值人群總體數量越來越龐大，但與一些成熟地區的藝術品市場相比，藝術品收藏的社會覆蓋面並不大；對藝術品的投資意願也沒有其他金融資產強烈。

對此，郭彤認為，雖然資產是藝術品收藏的前提，但僅僅是前提，而非主導。這個問題要回歸到人的需求、動機角度探討。主導一個投資主體進入市場，從事藝術品收藏最初的原始動力，是他對藝術品內生的強烈審美需求，而投資的保值增值需求處在第二位。一個藏家決定在拍場上出手，並建立自己的收藏體系，最主要還是他對藝術品強烈的熱愛。

郭彤對說，她發現，最近幾年的市場上，不管是預展，還是實際舉牌競拍的過程中，出現了很多年輕的新面孔。這些年輕人，一些是藏家的後代，一些是新入場的年輕人。值得肯定的是，現在有很多年輕藏家已經開始構築自己的收藏體系。或許他們與父輩的觀念不同，但終有一天，他們會成為市場主力，他們的審美偏好和收藏理念，也許會主導未來市場的需求方向。

培育藝術欣賞素養

為了吸引更多人群，很多機構、媒體、拍行、畫廊藉助並開拓不同形式的宣傳，引導人們了解並進入藝術品收藏領域，也起到了一定效果，但是收效並不顯著。

郭彤表示，藉助於以往傳統方式的預展、宣講，已經使很多人了解並關注藝術品，但她也發現，伴隨着市場熱點的出現，鋪天蓋地的信息，都將焦點聚集到最終拍賣價格上。於是總是看到新聞，聚焦幾億的“天價”，而對藝術品本身的藝術價值體現並不多。這也造成了人們一提起藝術品拍賣，首先想到的是價格，而非純粹的藝術。

的確，對於藝術品來說，價格是對其價值的體現方式和認可，但對於社會大眾來說，價格與其藝術特色相比，彷彿更吸引眼光。

對這種價值取向，郭彤表示，不可否認，社會大眾對藝術品市場的關注，很大程度集中在市場的價格表現和藏品的升值空間上，這本是無可厚非的。但從業者、拍行更應該給人們樹立正確的收藏觀，傳播藝術知識，培育藝術欣賞素養。

藝術素養與市場

在一些國家，藝術品已經成為了普遍的收藏，前不久剛剛落幕的奧斯卡頒獎禮上，獲獎“影帝”萊昂納多就是一位眼光獨到、收藏體系明確的現代油畫藏家，在我國，這種趨勢似乎並不明顯，那麼，我們的藝術品市場機制和投資者個人素養存在哪些問題呢？

然而，郭彤並不認為我們的市場與西方藝術品市場存在明顯差距，二者只是特點不同。西方市場以油畫為主，而我國藝術品收藏重頭集中在中國書畫和瓷器等領域。市場內容不同，內在決定了國內市場不可能與西方市場完全相同。我們的市場機制正在逐步健全過程中，很多藏家具備獨到眼光和完備的知識體系。

近幾年的市場表現不如前幾年火熱，這對拍賣行來說是一種挑戰，對投資者來講，也在考驗其眼光與智慧。在從業過程中，郭彤發現，藏家之間的交流、溝通，以 及藏家向周圍朋友進行的人際傳播的效果，往往更加有效。一起共事的同事，一起交流的朋友，很可能成為一起賞畫、賞玩瓷器的朋友，對於藝術品收藏來說，這種生活中的人際傳播效率要遠高於傳統的結構傳播。

進入藝術品市場之後，藝術品的回報率一直困擾着藏家和投資者。她打了一個比方：同樣花一 萬元，買一個名包，但到手的時候，它就已經開始貶值；如果選擇藝術品，花同樣的價錢，買一個年輕藝術家的作品，卻可以保值增值，獲得回報，同時也可以開始 構建自己的收藏體系，建立起一條清晰的藝術脈絡。

信任是品牌的根基

在市場並不景氣的時候，仍舊有很多藏家拿出了自己的珍藏。他們選擇一家拍行的最終動因是什麼？

“最主要是信任。”郭彤說。

今年春拍，一位藏家拿來了一批精品，在選擇拍行之後，便不再過問。而這其中，就是拍賣行和古董收藏家之間建立起的信任。拍賣行最重要的是要做好藏品的鑒別、保 護以及嚴謹的考證工作。同時經過仔細探討，確定起拍價格和參考價格，如果沒有藏家的特別要求，“不做無底價拍賣”。設置起拍價格是對藝術品的尊重，標示合理的參考價格是對市場責任的體現。而這些是一家拍賣行工作的重中之重，在與藏家建立信任關係的同時，也在構建拍賣品牌的根基。